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MISIÓN COMERCIAL DE EL PROGRESO A SUIZA

Fundada en Villarrubia de los Ojos, Ciudad Real, mediante la fusión de tres cooperativas, Bodegas el Progreso es una de las más importantes en Europa en cuanto a producción se refiere, disponiendo de una amplia gama de vinos y de variedades.

EL RETO:

EL PROGRESO se había dirigido a Suiza en varias ocasiones antes del año 2014, pero no se había consolidado en un mercado que requiere de una gran atención por parte de la bodega mediante un contacto continuo con los importadores y con el resto del canal de distribución. Decidida a posicionarse firmemente en este país, El Progreso se marcaba los siguientes objetivos para su primer año:

  • Introducir los vinos de El Progreso en el mercado suizo como parte de una estrategia de posicionamiento de varios años
  • Darse a conocer en el mercado suizo captando un importador
  • Dar a conocer los vinos de la bodega elaborados con la variedad Airén

Tras analizar los objetivos y la situación de la bodega en Suiza se consideró que la mejor opción para El Progreso sería una misión comercial que permitiese al mismo tiempo, conocer algo más del mercado suizo y realizar una primera toma de contacto con importadores.

ESTRATEGIA

El primer paso que dimos tras la celebración de consultoría con la bodega fue acotar la zona de Suiza en la que se centraría la misión comercial ya que las particularidades de este país hacen que, en realidad esté compuesto por tres mercados diferentes.

Así, tras analizar las posibilidades, se decidió que la zona alemana de Suiza sería la mejor opción, debido a que en la zona francesa y en la italiana es muy complicado hacerse un hueco entre los vinos franceses e italianos respectivamente.

En general se buscaron importadores con las siguientes características:

  • Que trabajasen en la zona suiza alemana
  • No se concentrasen en la zona de Zúrich
  • Preferentemente sin vinos de DO Mancha en su portfolio
  • Que hubieran manifestado su Interés en vinos DO Mancha y en conocer vinos elaborados con variedades como la airén y la tempranillo

Una vez decidida la zona, se pasó a organizar el total de la misión inversa, para lo que seguimos la siguiente estrategia:

  • Organización de la agenda en Suiza en función de los importadores que más se ajustaban al catálogo de El Progreso
  • Envío de muestras previamente a la misión comercial
  • Acompañamiento en Suiza durante las reuniones y labores de traducción
  • Asesoría para diseñar un nuevo catálogo en inglés y alemán para ofrecer a los importadores durante las reuniones
  • Gestión de las ayudas a la promoción del vino en terceros países para subvencionar parte de la misión comercial

RESULTADOS

Tras la misión comercial hubo varios importadores interesados en los vinos y que solicitaron más muestras de algunos de los productos. Con todos ellos se mantuvo el contacto y se contó en futuras acciones.

Gracias a esta acción, El Progreso pudo comenzar su andadura en Suiza e iniciar un proceso que debe tener continuidad en el tiempo para obtener resultados. Es necesario mantener un contacto constante con los importadores tanto antes como después de haber llegado a un acuerdo.

 

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