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Misión comercial de La Purisima a Rusia

Bodegas La Purísima está presente en más de 30 países, manteniendo desde hace años una gran apuesta por la internacionalización y por llevar la uva Monastrell más allá de nuestras fronteras. Es además uno de los referentes del cultivo ecológico desde que se certificaron sus primeros viñedos en 1998.

RETO:

A pesar de su presencia en numerosos países, Bodegas La Purísima no se había dirigido nunca a Rusia, un mercado en el que los productos occidentales se han introducido con fuerza. Los objetivos que Bodegas La Purísima se marcó de cara a su primera acción promocional en Rusia:

  • Crear una red de contactos con importadores en el país para comenzar a establecer una posible relación a largo plazo
  • Dar a conocer y difundir la marca de la bodega, generando una imagen de calidad de sus productos
  • Dar el primer paso de una estrategia en la que el objetivo final sería posicionar sus vinos en el país de forma sólida

Teniendo en cuenta estos objetivos, desde Exitalia se aconsejó realizar una misión comercial en la que se pudiesen visitar algunos de los principales importadores de Moscú, al tiempo que se decidió visitar licorerías y supermercados para saber algo más de la situación del mercado en ese momento y de los gustos de los consumidores rusos.

ESTRATEGIA

El primer paso que se llevó a cabo fue un estudio de mercado que evaluase la situación del mercado del vino en Rusia y las posibilidades de incursión en el mismo de Bodegas La Purísima. Posteriormente se inició la organización propiamente dicha de la misión comercial, en la que se implementó la siguiente estrategia:

  • Selección de importadores mediante una cuidada selección y teniendo en cuenta las características los vinos del cliente
  • Organización de una ruta por las licorerías y supermercados más importantes de Moscú
  • Acompañamiento y traducción del personal de la bodega desplazado a Rusia
  • Gestión del envío de muestras previo al viaje de la bodega
  • Elaboración de un informe de evaluación de la acción desarrollada
  • Seguimiento de los importadores tras la finalización de la agenda comercial
  • Gestión de las ayudas a la promoción del vino en terceros países para subvencionar parte de la misión comercial

RESULTADOS

Tras la acción desarrollada en Rusia, desde Bodegas La Purísima valoraron muy positivamente los resultados obtenidos y consideraron cumplidos los objetivos marcados en un principio, remarcando los siguientes puntos:

  • Desarrollo individualizado de la estrategia en función de la bodega y del país elegido
  • Se consiguió un importante acercamiento al mercado del vino en Rusia y el contacto con algunos de los importadores más importantes del país
  • Mayor conocimiento del mercado del vino ruso por parte de la bodega

Además, se consiguió un feedpack muy necesario para plantear la estrategia a largo plazo en el país teniendo en consideración la opinión de los importadores visitados durante la misión comercial.

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