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MISIÓN INVERSA CARTAVI INTERNACIONAL 2015

 

AVC (Associació Vinícola Catalana) agrupa a más 150 bodegas de las 12 denominaciones de origen catalanas y se enfoca en dar a conocer y promocionar el vino catalán en terceros países, facilitando a sus asociados acceder a mercados exteriores.  

EL RETO:

En el año 2013, AVC ponía en marcha los premios Cartavi Internacional, destinados a premiar a aquellos restaurantes que realizasen una mejor promoción de los vinos catalanes en Estados Unidos. A los ganadores de estos premios se les ofreció la posibilidad de viajar a nuestro país para conocer doce bodegas catalanas y, al mismo tiempo se quiso aprovechar para que fuesen acompañados por prescriptores y periodistas de Estados Unidos. Los objetivos que AVC se marcó con esta misión inversa fueron los siguientes:

  • Promocionar los vinos de las DO catalanas como vinos de excelente calidad
  • Mejorar la imagen de marca de los vinos seleccionados en el mercado estadounidense
  • Promover el conocimiento de las DO catalanas en Estados Unidos
  • Dar a conocer la zona vinícola y las características de los vinos de AVC.
  • Lograr un mayor reconocimiento de los premios Cartavi Internacional al otorgarles una mayor relevancia mediática

ESTRATEGIA

Para el desarrollo de la misión inversa, AVC contrata a Exitalia, quien se encarga de gestionar y ejecutar todas las acciones necesarias para el correcto funcionamiento. La labor de Exitalia a la hora de poner en marcha este evento incluye las siguientes actividades.

  • Contacto y captación de cuatro prescriptores y periodistas relevantes en el mercado americano
  • Coordinación de vuelos, hoteles, transportes internos, visitas a las bodegas y visitas culturales
  • Asistencia técnica por parte del personal de Exitalia durante toda la misión inversa
  • Creación de material gráfico específico consistente en una guía de cata para entregar a los importadores, displays, acreditaciones y el trofeo para entregar a los ganadores del premio Cartavi Internacional
  • Seguimiento posterior y gestión de las ayudas a la promoción del vino en terceros países

RESULTADOS

Mediante la realización de esta misión inversa AVC pudo cumplir los objetivos que se había marcado en un principio y, además, se pudo celebrar la entrega de los premios Cartavi con una gran repercusión tanto en medios nacionales como estadounidenses.

Todos los invitados a la misión inversa valoraron muy positivamente la organización del evento y las bodegas visitadas, remarcando la calidad de los vinos y la cercanía demostrada por el personal de las bodegas. En este sentido, gracias a la celebración de esta misión inversa, una de las bodegas participantes pudo celebrar una presentación de producto en Estados Unidos con una importante sumiller asistente a la misión inversa.

Asimismo, otra de las bodegas participó en un evento celebrado en Nueva York y organizado para profesionales del sector estadounidense. En dicho evento, un representante de la bodega ofreció una conferencia acerca de las variedades de uva más desconocidas de Cataluña, consiguiendo así un notable incremento en el conocimiento de los vinos y de las denominaciones de origen catalanas.

 

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