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Presentaciones de producto de ASEBOR en China

China se está convirtiendo rápidamente en uno de los principales mercados consumidores de vino en el mundo. ASEBOR (Asociación de Bodegas de Ribera del Duero) llevaba varias campañas apostando por el gigante asiático y así poder posicionar los vinos de sus bodegas asociadas en este mercado.

EL RETO

Si bien ya se habían realizado acciones previamente en China, ASEBOR quería reforzar su apuesta por este país y lograr que sus bodegas adheridas lograsen un reconocimiento mucho mayor. Los objetivos planteados en esta campaña para China fueron los siguientes:

  • Mejorar el conocimiento de los vinos de calidad producidos bajo la Denominación de Origen Ribera del Duero
  • Facilitar a las bodegas asociadas nuevos contactos con los que diversificar su cartera de potenciales clientes
  • Generar una imagen fuerte de los vinos españoles y europeos frente a los vinos del Nuevo Mundo

Teniendo en cuenta las circunstancias del mercado chino y las cuatro bodegas que participaron en esta acción se decidió visitar tres ciudades, Pekín, Shanghái y Guangzhou, en las que se celebrarían presentaciones de producto conjuntas para facilitar a los importadores la información de sus vinos.

ESTRATEGIA

ASEBOR decide contratar a Exitalia para lograr estos objetivos y para concretar los importadores a visitar y una presentación en Shanghái para periodistas, bloggers y prescriptores del mercado del vino en China. La estrategia desarrollada por Exitalia para organizar la presentación pasa por los puntos siguientes:

  • Selección de importadores en las tres ciudades
  • Selección y contacto con periodistas y bloggers para la presentación de producto de Shanghái
  • Creación de material gráfico específico consistente en una guía de cata para entregar a los importadores, invitaciones digitales a las presentaciones de producto así como manteles o identificadores de copas.
  • Selección y contratación del restaurante y selección del menú
  • Asistencia técnica durante toda la gira de presentaciones

Asimismo, para reforzar las relaciones entre las bodegas y los importadores se organizaron comidas y cenas comunes para que, además de poder presentar los vinos en un entorno más informal, las bodegas pudiesen conocer más sobre el mercado chino y las estrategias a llevar a cabo en un futuro.

RESULTADOS

Tras la ejecución de las presentaciones de producto en China se evaluaron los resultados obtenidos, siendo valorados muy positivamente por las bodegas. De hecho, dos de ellas lograron firmar un acuerdo con sendos importadores, mientras que las otras dos comenzaron el contacto y mantienen las conversaciones con algunos de los importadores para realizar acciones conjuntas en un futuro.

Asimismo, una de las bodegas que acudió al viaje y que ya contaba con un importador en China pudo reforzar su relación con dicho importador y que éste pudiese fidelizar a algunos de sus clientes más importantes gracias a la presencia de la bodega en el país.

Por otra parte, la presencia de invitados procedentes de los medios de comunicación en la presentación de producto organizada en Shanghái facilitó la aparición de las bodegas en medios generalistas y especializados, logrando una gran difusión de las acciones desarrolladas.


ASEBORCHINA2016
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