Formamos a los alumnos del Máster WINTOUR en promoción internacional del vino.
Exitalia ha sido invitada por la Universitat Rovira i Virgili a propuesta del profesor para impartir una masterclass dentro del Máster Internacional en Innovación en Enoturismo (WINTOUR) en lo que puede ser el comienzo de una carrera profesional en la promoción internacional del vino para muchos de los alumnos procedentes de hasta 19 nacionalidades distintas (China, Hungría, India, Italia, México, Portugal, Ucrania, Argentina, Armenia, Bélgica, Brasil, Chile, Georgia, Indonesia, Nepal, Países Bajos, Rusia, Sudáfrica y Estados Unidos). Nuestro CEO Rafael Jávega de Isla, junto a nuestro compañero Jose Antonio Martínez, consultor de estrategia de negocios internacionales, tuvieron el placer de compartir un día completo con los alumnos de este curso, brindándoles la posibilidad de una formación específica en el uso de fondos europeos OCM del vino para impulsar la promoción internacional de bodegas españolas y europeas.
Siguiendo el Método del Caso (MdC) y de primera mano en cuanto a experiencia directa en el mundo de la promoción internacional del vino, se trataron durante la clase diversos temas relacionados con retos y oportunidades en dos mercados potenciales para la comercialización del vino como son EEUU y Canadá. El panorama competitivo del vino en los Estados Unidos, el crisol de culturas de los monopolios canadienses, o la notoriedad de actividades promocionables en los mercados norteamericanos permite expandir la marca de las bodegas exponencialmente en un mercado que crece sostenidamente. Llevar una compañía a mercados internacionales es sin duda un gran proyecto , quizás el paso más delicado de todos, y por eso desde Exitalia desarrollamos proyectos de estrategia de internacionalización hechos a medida para cada uno de nuestros clientes y sustentados en la financiación de las ayudas públicas OCM del vino.
Sabemos que lo más importante en una masterclass es el nivel alto de especialización por parte del profesional que la imparte, pero también la parte práctica, siendo éste el verdadero aporte de valor para los alumnos. La primera parte de dicha masterclass giró en torno a la explicación de los fondos europeos OCM como herramienta financiera y de ayuda clave para la inversión de las acciones de promoción en terceros países, siendo esta subvención un apoyo estratégico para lograr estos objetivos. A continuación, la formación se centró en la importancia de mercados internacionales clave como son USA y Canadá. El primero como el país número en consumidor de vino, es un mercado con un valor estratégico incuestionable tanto por tamaño, volumen, relevancia, y sobre todo por la organización del mercado en los tres niveles. Por su parte, Canadá es un mercado en constante crecimiento, con alto poder adquisitivo y un gran potencial como país consumidor de vino. Además, los 11 monopolios que hay en Canadá representan 11 mercados diferentes, por lo que se puede decir que las bodegas tendrían un solo cliente por provincia (el monopolio), con poder de compra absoluto.
La parte práctica de la masterclass se centró en resolver proyectos prácticos sobre misiones comerciales inversas de prescriptores e importadores, con el fin de poner en práctica lo aprendido durante la fase teórica. Los alumnos desarrollaron por grupos de trabajo diferentes casos prácticos de misiones inversas a bodega siguiendo planes estratégicos sustentados en la subvenciones OCM del vino.
Nuestro equipo está especializado en la gestión íntegra de subvenciones europeas OCM, así como el desarrollo de planes estratégicos de promoción internacional del vino en terceros países. La concesión de esta ayuda conlleva la financiación con fondos comunitarios de hasta el 50% del coste de las actividades de promoción internacional del vino.
Entre dichas acciones de promoción internacional podemos encontrar las relaciones públicas y medidas de publicidad como son las misiones inversas. Desde el departamento de Relaciones Públicas y Marketing de Exitalia colaboramos con partners como ASEBOR (Asociación empresarial de bodegas acogidas a la denominación de origen Ribera del Duero), ASBER (Asociación de Bodegas Elaboradoras de Rueda), D.O. Toro o D.O. CAVA en la organización y asistencia técnica de misiones comerciales inversas amparadas dentro del Plan de Promoción en Terceros Países. Este tipo de misiones comerciales representan una oportunidad única de abrir el corazón de diferentes regiones vitivinícolas españolas tanto a prescriptores especializados como a importadores procedentes de diferentes países. Recorren los viñedos, conocen in situ el terroir y los métodos de elaboración del vino, catan gran variedad de referencias y participan en encuentros e intercambios de experiencias enoturísticas, lo que en última instancia aumenta las exportaciones de vino y expande la marca de la bodega por todo el mundo.
